​© Copyright Mozi Anidjar - SMO - Social Media Expert קצרין

  • Wix Facebook page
  • Pinterest Classic
  • Instagram App Icon
  • LinkedIn App Icon
  • Wix Twitter page
  • Wix Google+ page
  • youtube-square

* לתשומת ליבכם : באתר מופעל קוד remarketing של אתר Facebook. 
* הקוד מייצר באופן מוצפן קהלים במערכת הפרסום של פייסבוק כך ששום פרטי זהות מצד הנכנס לאתר לא נחשף כלפיי וכלפי כל צד שלישי.
* במידה ונכנסתם לאתר ולאחר מכן נחשפתם לפרסום מצד דף הפייסבוק שלי ואינכם מעוניינים בפרסום זה יותר, ניתן להסירו על ידי פייסבוק.

 

 

הניסוי ההורמונלי של הפושטק הדיגיטלי – להלן התוצאות

פייסבוק לעסקים - פרסום בפייסבוק

השובב של הכיתה מעולם לא עזב אותי.
כבר בבית הספר היסודי, בחטיבה ובתיכון רץ לי במוח שד שלא נותן לי לנוח. שד שמחפש כל הזמן להצחיק, להקפיץ, להיות במרכז הבמה.


לשד הזה קוראים אימפולסיביות והוא חלק מעוד תסמיני ADHD מבורכים שהם פשוט סוג של תופעות הורמונליות שמטופלות או לא בהתאם לצורך במינון מכובד של קונצרטה.


בשנת 1998, הרבה לפני עידן הריטלין, חברה טובה של אחותי הידועה בתחום הקופירייטינג והשיווק גילתה אצלי את אותו שד וייעצה לי לתעל אותו לכיוון לימודי קופירייטינג ומשם נסללה דרכי לשימוש יעיל באותו שד המשמש אותי בעבודת קריאייטיב מול לקוחות, בהרצאות ובהדרכות שלי.

לפני כמה חודשים נחשפתי להרצאה מדהימה של "מלך הפאוורפוינט" David JP Phillips :

שבמהלכה הוא מסביר כיצד באמצעות סיפור אנו מתמרנים את העומד מולנו אם בכיתה, בנקודת מכירה או מול המחשב בבית ומובילים אותו לביצוע קניה.

בהרצאה הוא מציין שביום יום המוח שלנו משחרר קורטיזול ואדרנלין.
הוא מציג אותם כ"הורמוני השטן" שכשהם משוחררים אנו חסרי סבלנות, נוטים לשגות ומאבדים את הזיכרון וכדי להוביל למכירה טובה ואיכותית עלינו ליצור שחרור של הורמונים אחרים שיתגברו עליהם.

פתאום ירד לי האסימון

הקורטיזול והאדרנלין שולטים בחיי. הגחמות המיידיות, האימפולסיביות המתפרצת הם אלה שמפריעים לי מחד אבל יש מצב שהם גם בונים אותי ?

אבל רגע מיסטר פיליפס, האם אלו לא ההורמונים המשתחררים כדי ליצור מכירת Hard sale ?
האם אלו ההורמונים שמשתחררים לנו בכל פעם שאנו רואים פרסומת מקפיצה ?
האם אלו ההורמונים של הסייבר מנדיי והבלאק פריידיי ?
האם אלו שגורמים לנו להתערב לטובת או נגד מישהו והם משנים סדרי עולם ?

 

והסיבה שקל מאוד ליצור Call To Action איתם זה בגלל שהם משוחררים והם על אש קטנה וכל מה שצריך זה להגביר את הלהבה ולא כמו בהורמונים אחרים שהם ידידותיים יותר צריך ללכת, לחפש גפרורים, לפתוח את הקופסא, למצוא גפרור שלא שרוף, להוציא את הגפרור... כבר הבנתם.


 

הבהרה : לפני שתתחילו לקרוא על הניסוי אני חייב להבהיר :

1. אני לא סקסיסט. אני מנוהל בגאווה ובהצלחה יתרה על ידי מנהלת מדהימה.

2. אני חושב שמנהיג\ה טוב\ה חייב\ת להיות בעל\ת תכונות הנדרשות למנהיגות וניהול ומינו או מינה לא רלוונטיים.

3. התגובות וההשלכות לפוסט שכתבתי הן באחריות הקורא\ת, הבנתו\ה.

ובכן... אלו הם אכן ההורמונים האלה.

הניסוי 
בניסוי השתתפו : פייסבוק, חנין זועאבי ו... פוסט מקומם !

מניית פייסבוק יורדת ויש הטוענים לחוסר הרלוונטיות שלה.
אז יש לי חדשות בשבילכם – פייסבוק – חי, נושם, בועט ומוכר !
כל מה שצריך זה סיפור טוב או פוסט שיגרום לאנשים מולכם להניע לפעולה.

חנין זועבי – סיפור הצלחה
ח"כ חנין זועבי היא ללא ספק הבן אדם שהכי מצליח להרגיז אותנו הישראלים. היא כל כך מצליחה שאפילו בעיה נצרת יש כאלה שפשוט לא סובלים אותה. בחרתי בה כאובייקט בגלל שהיא מקוממת ומעצבנת. היא עמדה בשורה אחת עם כמה נשים מרגיזות אבל ברמת הקונצנזוס היא האחת לפני האחרונה.
מי האחרונה ?
בעיני – אביבית בר זוהר שלדעתי לא רק שהיא מרגיזה – היא פשוט מבזה ולא רק את המין הנשי אלא את האינטליגנציה העולמית רבתי. 

רלוונטיות – בחירות
יש ארבע מתמודדות מדהימות בארבע  רשויות שאני מכיר : מיכל מהגולן, ויקי מקצרין, אביבה מקריית שמונה וקרן מכפר ורדים.
ארבעתן מדהימות וראויות להיות ראשי רשויות אבל בטח לא בגלל היותן נשים.
בעיני (ולדעתי) הקמפיין הסקסיסטי ביותר שקיים היום הוא הקמפיין "תתמודדי" של הפרזנטורית ליטל שוורץ. אבל זו דעתי.

הניסוי : 2 פוסטים – המקומם והמפרגן.

זמן העלאה : 22:00 – שיא הטראפיק.
כלי מדידה : כמות המעורבות ביחידת זמן של 20 דקות.

שני הפוסטים עלו יחד !


המקומם – משחרר את הקורטיזול והאדרנלין.
המפרגן -  משחרר אוקסיטוסין.

ולהלן התוצאות :
בפוסט המקומם תוך 10 דקות היו 16 תגובות לפוסט + 5 פניות לוורטסאפ ולמסנג'ר.
סיפרו לי גם שאת הפוסט המקומם הספיקו להציג בחוג בית בו השתתפה אחת המתמודדות בטענה שהפוסט כוון אליה למרות שלא צוין שמה בשום דרך.

בפוסט המפרגן : התגובה הראשונה הגיע רק אחרי 4 דקות שבעשר דקות הראשונות מצרפו אליה עוד 2 תגובות.
 

אז מה אנו למדים ?
- פייסבוק עובד 😊
- מתברר שהפוסטים החזקים ביותר הם אלה שמשחררים את הקורטיזול והאדרנלין.
- כן... מר דיוויד פיליפס צדק... הם ללא ספק השכיחים ביותר.

המתכון המוצלח ביותר לפוסט \ סיפור מניב : 
קריאייטיב מנצח בתקופה רלוונטית שיוצא מפי בר סמכא... ואני מסביר.

קריאייטיב מנצח : 
תמונה חזקה, סרטון, כותרת  או mem שתופסים את העין. זה יכול להיות SALE מטורף, תמונה מוזרה, טקסט שגוי, פונט מטורף, גליץ' בוידאו... העיקר לתפוס.

רלוונטיות :
אלה שהגיבו תפסו את הפוסט כפוגע בהם... למרות שהאחריות על התובנות היא בידכם עמכם הסליחה.
נגיד והייתי כותב פוסט שכזה לא בזמן בחירות או במידה ולא הייתי מזוהה עם מועמד כזה או אחר אז הוא לא היה תופס כל כך.


בר סמכא :
הפוסטים המקוממים ביותר הם מאלה שלא ציפית מהם.
רוב התגובות לפוסט היו – ממך ? לא הייתי מצפה.
אנו נוטים לרכוש מסלבס או מיבואנים מורשים או מותגים מוכרים.

הקטע של להיות בר סמכא – הוא האלמנט שדורש זמן וכדי להיות אחד שכזה אתם חייבים קודם כל לשחרר אצל הלקוחות הפוטנציאליים שלכם את ההורמונים האחרים.

The magical science of storytelling | David JP Phillips | TEDxStockholm
 

קריאייטיביות, הכרת הכלים הנכונים, הניסיון והידע עושים אותנו מומחים בתחום.

התקשרו אלינו וספרו לנו על העסק שלכם! 

ואנו נבנה לכם אסטרטגיה מנצחת ומניבה תוצאות.